Mind Mapping
 Commerciaux

VOS BÉNÉFICES :

Démarrez vite, et dans la meilleure direction

Profitez des Cartes pour les Forces de Ventes

Testez des nouvelles façons de mieux vendre

FORMATION MIND
MAPPING VENTES (2 jrs)

Prix 2022 : 1.200 € HT

 

(1 avis client)

✎ Le Mot Du Formateur

Denys Levassort Expert Mind Mapping Décision Pour les Commerciaux aussi, le Mind Mapping s’apprend. Cartes Mentales pour la Vente est une des premières formations Mind Maps spécialisées à avoir vu le jour. Car d’où vient la force de vos Commerciaux ? De la connaissance métier, du produit ou service bien sûr. Mais avant tout des habiletés à Questionner, à Écouter, à Entrer en Relation. Et à la faire progresser dans le bon sens. Du talent pour repérer et mettre en mouvement les représentations du prospect.

Ici, questionnement et échanges entre nous forment des compétences les plus rentables pour la vente. Si les Mind Maps pour mieux vendre réussissent si bien, c’est qu’elles trouvent des points d’appui solides dans les “neurosciences”. Quand vous amenez le client à formuler des hypothèses et réponses qu’il ne connaissait pas avant, la Valeur, la Relation grandissent. Vos objectifs se rapprochent.

Rester flexible et engager pour orienter des comportements favorables. L’agilité qui fait partie de l’ADN des Mind Maps. Elles s’invitent donc dans la fonction commerciale ! Au bureau pour préparer un rendez-vous, structurer une offre, se différencier des concurrents. Face au client pour la prise de notes, la reformulation, la découverte puis la synthèse de ce que le client veut vous dire. Voir ces exemples Mind Maps pour la Vente.

+60% du parcours seul : le Visuel pour Incarner

Vos clients réalisent 50% de leur parcours d’achat en autonomie, sans croiser un vendeur. Ils s’informent, comparent, partagent, testent. Un besoin accru de préparation pour les commerciaux. Au mieux, il n’y a qu’une seule chance de capter les attentes profondes du client. Un seul moment de vérité dans le processus de vente. Les Mind Maps pour la vente sont décidées à être de ce rendez-vous unique.

Et vous savez quoi ? Selon une étude récente de Gartner, 33 % des clients préféreraient une expérience de vente 100% “sans vendeur”. Ce chiffre est encore plus élevé chez les milléniaux et les membres de la Génération Z. Il y a des virages à suivre ! 

Donnez à voir aux clients : le duo Visuel + Projection

Vos clients veulent se projeter avec votre produit ou service. Ils n’aiment pas qu’on leur vende, mais ils aiment acheter. C’est un acte d’affirmation de soi. Alors pour le commercial, engager, c’est dire avec du sens co-construit. Le visuel est idéal pour formuler ces situations vers lesquelles le client veut tendre. Découvrez cet article “Témoignage Formation Mind Mapping Pour La Performance Commerciale“.

Capitalisez avec l’équipe commerciale (et Marketing)

Vos pratiques de vente sont intégrées et il n’est pas si facile de les mettre en mots. Alors, mettez-les en images et en Cartes. Racontez vos rendez-vous clients, “mappez“, et voyez de suite le processus et la Valeur. Enrichissez en groupe, et plutôt qu’un Guide de Procédures insipide, produisez des Récits de Ventes. Vivants, attrayants et formateurs. Je vous guide, nous faisons ensemble. Vous reproduisez chez vous !

L’avis d’un Commercial sur l’évolution du métier

“Aujourd’hui, ce sont les fameuses soft skills qui font les bons commerciaux. Le marché s’est digitalisé et les acheteurs se sont professionnalisés. En face, pour compter sur de bons commerciaux, il faut trouver : écoute active, empathie, force de conviction, leadership, ambition, enthousiasme et humilité…
Et les commerciaux eux-mêmes, pour offrir et cultiver ces qualités, attendent un Management rénové. Ils réclament flexibilité, autonomie, prise en compte du bien-être, transparence…” (source)

Formation Mind Maps Commerciaux et Ventes

PROCHAINES DATES DE SESSION

Dates sur Demande.

CHOISIR VOTRE FORMATION

➜ Minimum 3 personnes

➜ Cadrage avec l’expert

➜ Contenus sur mesure

➜ Demandez votre Devis

INFOS, RDV, RESA (onglet bas d’écran)

Programme Mind Maps "Commerciaux"

Contenu Standard Formation Mind Mapping

  • Brain Gym : Pensée Visuelle, exercices et jeux créativité
  • Cas d’usage : Planning, projets, Marketing-com, Ventes
  • Principes Mind Mapping: cas, vidéos, exemples détaillés
  • Prise de notes : bâtir, repérer, en solo / équipe

 

Contenu Commerciaux Mind Maps Formation

  • Se préparer : Carte Profil Prospect, écosystème, projets
  • Questionner : Carte 20 questions ouvertes au prospect
  • Bâtir l’offre : Carte “Besoin Client” et production d’offre
  • Carte Attentes Clients : fonctionnelles / Psychologiques
  • Carte d’empathie : le “Care” client,  se mettre à la place
  • Écouter : Carte écoute active, reformulation, objections
  • MindManager : fonctions clés et conseils sur vos cartes

Un seul Commercial à former ? Testez la formation sur 1/2 ou 1 journée. Elle est accessible en mode Formation – Coaching à distance (Individuel ou Collectif). Lisez ce témoignage d’un Commercial formé au Mind Mapping pour les Forces de Vente. Et découvrez d’autres exemples de maps.

Public & Prérequis

  • Fonctions: support ventes, commerciaux, Dir. ventes
  • Accessible à tous: débutants complets ou pratiquants
  • Choisir de mieux vendre et d’engager grâce au Visuel

 

Méthodes & Supports de Formation

  • Un cadrage téléphonique de 15 à 30′ pour qualifier vos besoins (*)
  • Apports théoriques et cas pratiques ciblés pour les commerciaux
  • Travail sur la méthode Mind Mapping avec des Cartes Manuelles
  • Réalisations avec l’outil numérique MindManager (ou autre choix)
  • Alternance de travaux individuels / à plusieurs, exposés en groupe
  • Attention portée aux liens avec les méthodes existantes de chacun

(*) Un cadrage sans engagement est toujours possible: En bas à droite (RESA, INFOS, RDV).

Suivi de Formation

  • Profitez (dans les 3 mois) sur demande du Coaching gratuit 30mn sur thème vu en session.
  • Pour les autres modalités de Coaching, voir la page Formation et la prestation Webinar Privé.

Autres: Financement, Intervenant...

Heures de Formation

  • Une journée vaut 7 heures de formation

Financement des Formations

  • Financement dans les conditions habituelles à voir avec votre OPCA
  • IDECYS dispose d’un numéro d’agrément qui vous sera communiqué
  • IDECYS est référencé DATADOCK pour l’ensemble de ces formations

Lieux de Formation

  • Formations Mind Mapping: Paris, Nancy, Lyon, Luxembourg
  • Et toutes autres villes sur demande à partir de 5 participants

Intervenant en Formation

 

Mind Mapping Commerciaux : Des Exemples

Vous avez vu ces Maps pour les Ventes. Des idées d’usage ? Des questions ? Discutons-en : Rdv 15′ interactif pour construire. 100% Free !

Nos participants ont aussi suivi ces modules

1 avis pour Formation Vendre Mieux avec le Mind Mapping

  1. Basile K. Ingénieur Commercial (Mind Mapping Paris)

    Ingénieur Commercial Télécom, je me suis formé au Mind Mapping pour les Forces de Vente. Formation 100% en ligne sous forme d’un cadrage (pour la personnalisation du coaching) et de 5 sessions de 1h30 à 2h. Très satisfait de cet accompagnement. Ecoute, expertise, guidance. Merci.

Ajouter un Avis

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.